Симфония Копирайтинга

[Просмотреть]

Часть первая. "Не влезай - убьет!"

Всем известна вошедшая плотно в жизнь поговорка: "Слон в посудной лавке". Это говорят, в основном, о неуклюжем, неповоротливом человеке, который ломает все на своем пути, сносит и крушит. При этом делает такое лицо: "мол прости, не хотел, но так получилось..." И так его родимого хочется из своей лавки вытолкать, просто аж ручки чешутся.

Значит, так...

Выпала мне оказия побывать в местном ЦУМе по делам. Обычно в это время я тарахчу клавиатурой в своей уютной комнатке, но работа есть работа. Как говорится, приехали-с. Все вопросы свои выяснила, но просторы магазина и расположившихся в нем бутиков так и тянули к себе. Еще бы — женская натура!

Сосредоточились и — вперед!

Взгляд что называется "скользит" по приветливо распахнутым стеклянным витринам, захожу в отдельчик с русскими мехами. И всякой-всячины там видимо-невидимо: шубы, полушубки, манто, жилетки... Мех блестит и переливается под лучами искусственного освещения.

Четыре зеркала начищены до умопомрачительного блеска. В отделе тишина — посетителей нет. Продавцов тоже не видно... Слава Богу, никто не летит за мной с воплями: "Девушка, девушка! Купите это! Купите то!" Перемещаюсь по отделу и тихо радуюсь, рассматривать товар никто не мешает.

Пройдя немного вперед, обнаруживаю продавщицу с подругой, которые мирно общаются друг с другом. А немного позже мой взгляд упирается в то, что я ищу — длинные шубы из нутрии.

И вот тут начинается самое интересное.

По моей просьбе о помощи в выборе товара продавец наконец отрывается от разговора и предлагает мне короткую шубу. Повторяю просьбу продавцу, что пришла выбрать исключительно длинную зимнюю одежду, поскольку мерзну зимой. Ответ начинает меня выводить из состояния равновесия. Мне снова предлагают вещь с длиной чуть ниже колена. Теряя терпение, повторяю просьбу в третий раз.

И тут продавец говорит феноменальную фразу:

— Вот если бы у Вас была шуба, то Вы бы знали, что длинная Вам не нужна. Купите, а потом приходите, просите, чтобы мы Вам ее подрезали...

Как вы думаете, чем закончилась беседа?

Часть вторая. "Слон в копирайтерской лавке"

Как известно, каждый продавец стремится выгодно продать свой продукт. Весь процесс реализации товара понятен, если дело касается "оффлайнового" бизнеса. В этом случае покупатель видит товар, может прикоснуться к нему, посоветоваться вживую с теми, кто данный товар уже приобрел и благополучно им пользуется. Но что делать в том случае, если вы продаете "онлайн"? Как доказать покупателю, что ваш продукт действительно качественный и, самое важное, что он необходим потенциальному клиенту?

Здесь и настает звездный час копирайтера.

Производителю нужно воспользоваться услугой копирайтера, который способен передать все достоинства товара и убедить потенциального покупателя приобрести товар или услугу. К слову сказать, не все посетители, зашедшие в ваш интернет-магазин, станут вашими покупателями.

Некоторые из них не знают, что им нужен ваш товар. Поэтому продающий текст должен подтолкнуть потенциального покупателя к мысли, как ему будет удобно и комфортно, если он воспользуется вашей продукцией. Когда человек покупает квартиру, то он, в первую очередь, покупает комфорт, безопасность и место для отдыха. Покупая кухонный комбайн, мы хотим получить нашинкованные овощи и фрукты. Мы покупаем результат работы, то есть выгоды от товара.

Если вы владеете ресурсом (сайтом, интернет-магазином, порталом), на котором предлагаете свой товар или услугу, обратитесь к профессиональному копирайтеру, который напишет для вас эффективный продающий текст. Но...

остерегайтесь "слонов в копирайтерской лавке"!

В первой части статьи речь шла о продавце, который провел "разъяснительную беседу" с покупателем...после чего покупатель не только ничего не купил в этой магазине, но еще и сотне своих друзей рассказал, что в этот магазин ходить не нужно. Почему?

Да просто потому, что слова продавца изначально были оскорбительны для покупателя, а товар так и не был продан! И виной всему открытая некорректность продавца. Если же роль продавца будет играть копирайтер, не знающий и не владеющий принципами продаж, то заказчик рискует потерять большую часть своих клиентов. Материал, написанный таким "специалистом" и размещенный на сайте, будет прямо противоположен положительному эффекту "сарафанного радио".

Ищите профессионала!

Ищите — и обретете. Опытный грамотный специалист по продающим текстам поднимет уровень продаж, привлечет к вашему ресурсу новых клиентов. И самое важное - профессионально написанный продающий текст превратит ваших посетителей в покупателей, в покупателей — в постоянных клиентов. Главное, чтобы предлагаемые товар или услуга соответствовали высоким стандартам качества.